Metade dos pequenos negócios erra o lucro por venda. Em minutos, você vai descobrir quanto realmente ganha por unidade — e onde o dinheiro some.
PAC-PME
Passo 1: some os custos variáveis
Liste tudo que muda a cada venda: insumos, embalagem, frete, comissões e impostos. Some por unidade. Esse número será a base do lucro. Prepare-se para diluir os custos fixos a seguir.
Passo 2: dilua os custos fixos por unidade
Some aluguel, salários e despesas que não variam com a venda. Estime quantas unidades venderá no mês. Divida: custo fixo por unidade = custo fixo total / unidades. No próximo passo, o lucro aparece.
Passo 3: calcule lucro e margem
Use: lucro unitário = preço - custos variáveis - custo fixo/unid. Margem (%) = lucro/preço. Defina a margem-alvo e ache o preço mínimo. E se taxas comerem parte do preço? Ajuste já no próximo passo.
Ajuste por impostos e taxas
Se comissões e impostos incidem sobre o preço, calcule o preço líquido: preço_liquido = preço * (1 - alíquota - comissão). Refaça o lucro com o valor líquido. Falta saber quando o negócio se paga.
Descubra o ponto de equilíbrio
Calcule quantas unidades pagam os custos fixos: ponto de equilíbrio = custos fixos / lucro de contribuição. Onde lucro de contribuição = preço - custos variáveis. Quer escolher o melhor preço para vender mais?
Teste de preço e sensibilidade
Simule cenários com preço atual, maior e menor. Estime volume, taxa de conversão e CAC se houver. Compare lucro total, não só a margem. O preço certo equilibra margem e demanda. Pronto para aplicar hoje?
Visite Nosso Blog Para Mais Conteudo
Temos muitos artigos que vai auxiliá-lo nesta jornada empreendedora!