Muitas empresas batem recordes de vendas e mesmo assim quebram. O erro? Confundir faturamento com lucro. Descubra onde o dinheiro some antes de chegar ao seu bolso.
PAC-PME
Faturamento: entrada, não resultado
É o total vendido antes de tirar impostos e gastos. Se você confunde essa soma com dinheiro disponível, o caixa engana. Quer ver o que sai primeiro dessa conta?
Lucro: o que sobra de verdade
Comece no faturamento, retire impostos e custos variáveis: vira lucro bruto. Desconte despesas fixas, folha, aluguel, taxas e juros: chega ao lucro líquido. E se a margem for pequena, vender mais piora. Veja por quê.
Impostos e custos que comem o seu caixa
Na venda, saem tributos, comissões, meios de pagamento, frete e descontos. Depois, vêm folha, aluguel, energia e sistemas. Sobra menos do que parece. E ainda tem o prazo de recebimento…
Prazos: recebe depois, paga agora
Vender a prazo e pagar à vista estrangula o capital de giro. Antecipação de recebíveis cobra juros e come a margem. O negócio fatura, mas o caixa seca. Como escapar desse ciclo?
Volume sem margem aumenta o prejuízo
Se a margem de contribuição é baixa, cada desconto mata o resultado. Vendas extras abaixo do ponto de equilíbrio ampliam o buraco. Só crescer ajuda quando cada pedido contribui. Você já calculou sua margem?
Do faturamento ao lucro: o check prático
Mapeie impostos e taxas na precificação, calcule a margem de contribuição, faça uma DRE simples por produto, projete fluxo de caixa e renegocie prazos. Feche as torneiras invisíveis e transforme venda em lucro.
Leia o artigo completo
Aprenda a separar faturamento de lucro, calcular margens e organizar o caixa para não vender no prejuízo.